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2018年4月市场与市场营销

卷面总分：100分试卷年份：2018 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

17

下列哪项准确地描述了成本加成定价法的应用

A、它没有关注生产成本
B、它忽视了供求关系
C、它确保生产者满负荷生产
D、如果企业只生产一种产品，很容易算出固定成本，但是如果生产一系列产品，很难准确计算出每个产品固定的配额

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（名词解释）定价目标

18.瑞士机械表一向以精美华贵而君临天下，然而20世纪70年代，日本品牌以精美的电子表和石英表占领了世界钟表市场。面对日本同行的兴起，两家瑞士钟表制造商，拥有欧米茄的SSAH公司和拥有雷达、浪琴的ASUAG公司合并为SMH集团。在此期间，SWATCH被率先研发，SMH集团在80年代初推出全塑电子手表。推出的新型手表的外壳全部采用合成材料，机芯直接从手表正面装入而不再需要保留后盖，这两项改革不仅使手表变得既薄又轻，并且还可进入流水线批量生产，从而降低了生产成本，确保了销售的低价位。
(1)请解释新产品开发的内涵和改变产品特点的方式。

(2)请具体阐述新产品开发的流程。

(3)请写出市场试销的进行可以采用的技术。

20.奥克斯是宁波的一家空调生产企业，从2000年起，奥克斯拉起空调降价的大旗，此时奥克斯还是一个默默无名的区域品牌，但正是奥克斯的价格杀手称号，让奥克斯名声鹊起，震动江湖。奥克斯自2000年以来的主要降价活动包括:2000年3月在成都打出1.5匹空调跌破2500元生死价的条幅，最大降幅达到25，第一次喊出"要做优质平价的‘民牌'空调"。 2001年4月，40余款主流机型全面降价，最大降幅达到30以上。2002年4月，16款主流机型全面降价，最大降幅达到26%。
(1)为什么说定价策略对于企业非常重要?

(2)企业定价目标有哪些?

(3)请分析奥克斯空调采取的是什么定价策略，并说明其内涵。

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